Salesly vs Pipedrive: quin CRM convé a una pime B2B el 2026

Pipedrive és un dels CRM de vendes més coneguts del món, amb funcions com l’AI Sales Assistant i el Deal Rotting que molts equips valoren. Salesly és un CRM d’operacions comercials pensat per a pimes B2B espanyoles i europees, amb pressupostos, portal de client i compatibilitat amb VeriFactu de sèrie. Aquesta comparativa analitza tots dos sense embuts perquè sàpigues quin encaixa millor al teu equip el 2026.

Taula de continguts

• Punts clau
• Què és Pipedrive i què és Salesly
• Comparativa funcional
• AI Sales Assistant i Deal Rotting: els punts forts de Pipedrive
• Preus reals el 2026
• Límits per pla: la lletra petita
• El factor Espanya: VeriFactu, ERP i suport local
• Per a qui és millor Pipedrive
• Per a qui és millor Salesly
• Preguntes freqüents

Punts clau

Aspecte	Salesly	Pipedrive
Enfocament	CRM d’operacions comercials per a pimes B2B	CRM de vendes centrat en el pipeline, ús global
Preu per usuari	19,95 EUR/mes, igual en tots els plans	De 14 a 99 USD/usuari/mes segons el pla (anual)
Cost extra	Pla de workspace (0, 29 o 69 EUR/mes per compte)	Complements de pagament: LeadBooster, Campaigns, Smart Docs, Projects
Pressupostos i portal de client	Inclosos, amb signatura digital	Requereixen un complement (Smart Docs) o integració externa
VeriFactu	Preparat per a la normativa espanyola	No contempla VeriFactu
Integració ERP espanyol	Nativa amb Holded i Business Central	Via Marketplace o desenvolupament a mida
Suport	Directe en espanyol, català, anglès i francès	En anglès; espanyol segons el pla i la regió

Què és Pipedrive i què és Salesly

Pipedrive va néixer a Estònia el 2010 amb una idea clara: un CRM visual construït al voltant del pipeline de vendes. La seva força és la gestió d’oportunitats per etapes, amb una interfície neta i molt adoptada per equips comercials de tot el món. Amb els anys ha sumat automatitzacions, informes, un AI Sales Assistant i complements de pagament per a captació de contactes, correu electrònic i documents.

Salesly és un CRM d’operacions comercials construït per a pimes B2B, sobretot del mercat espanyol i europeu. Cobreix el cicle comercial complet: contactes, pipeline, pressupostos, comandes, portal de client i analítica. No només gestiona la venda: també genera el pressupost, el fa signar en un portal i prepara les dades per facturar complint VeriFactu, la normativa espanyola de facturació electrònica.

La diferència de fons és d’abast geogràfic i funcional. Pipedrive és un CRM global excel·lent en pipeline. Salesly cobreix pipeline i, a més, l’operativa que una pime espanyola necessita després de tancar: pressupost, portal, integració amb el seu ERP i compliment fiscal.

Comparativa funcional

Pipeline i gestió d’oportunitats

Funcionalitat	Salesly	Pipedrive
Pipeline visual (Kanban)	Sí, personalitzable per equip	Sí, el seu punt fort històric
Etapes personalitzades	Il·limitades	Il·limitades
Diversos pipelines	Sí	Sí (segons el pla)
Alertes d’inactivitat	Automàtiques als 7 dies, en tots els plans	Deal Rotting configurable
Assignació automàtica	Per territori, sector o rotació	Via automatitzacions (des del pla Advanced)
Scoring de contactes	Automàtic + manual	Amb AI Sales Assistant i complement LeadBooster

En gestió pura de pipeline, totes dues eines són excel·lents. Pipedrive porta més d’una dècada polint aquesta vista i es nota. La diferència apareix en el que passa abans i després del pipeline.

Pressupostos i comandes

Aquí hi ha una de les esquerdes més importants per a una pime B2B. A Salesly, un comercial genera un pressupost des de l’oportunitat en dos clics, amb catàleg integrat, descomptes per línia i PDF personalitzat. El client l’aprova amb signatura digital al portal. I la comanda queda a punt per facturar.

Pipedrive no inclou pressupostos complets de sèrie. Per a documents i signatura necessites el complement Smart Docs (de pagament) o una integració externa. És un CRM de venda, no d’operativa comercial. Per a molts equips, això vol dir sumar una eina més (i una altra factura) per cobrir el pressupost.

Portal de client

Salesly inclou un portal de client on el contacte veu els seus pressupostos, els aprova amb signatura, consulta comandes i es comunica amb el comercial. Està disponible en tots els plans.

Pipedrive no ofereix un portal de client natiu equivalent. La comunicació amb el client es gestiona per correu des del CRM, i qualsevol portal d’aprovació depèn de complements o integracions de tercers.

Analítica i informes

Funcionalitat	Salesly	Pipedrive
Tauler comercial en temps real	Sí	Sí
Previsió d’ingressos	Automàtica per pipeline	Des del pla Professional
Informes per comercial	Inclosos	Segons el pla (nombre d’informes limitat en plans baixos)
Exportació	Excel, CSV, API	Excel, CSV, API

Pipedrive té un motor d’informes molt capaç, però el nombre d’informes i taulers està limitat en els plans inferiors. Salesly ofereix l’analítica que el 90 % de pimes comercials necessita sense canviar de pla.

AI Sales Assistant i Deal Rotting: els punts forts de Pipedrive

Convé reconèixer el que Pipedrive fa bé, perquè són funcions reals i útils.

L’AI Sales Assistant és l’assistent de Pipedrive impulsat per IA. Analitza l’activitat de l’equip i suggereix accions: a quina oportunitat fer seguiment, quina té més probabilitat de tancament, quan un contacte necessita atenció. Està disponible en tots els plans i és una de les funcions més valorades de l’eina.

El Deal Rotting marca visualment les oportunitats que porten més dies dels definits sense activitat. El període es calcula sobre l’última actualització de l’oportunitat (una activitat completada, un correu enviat o rebut). És una bona funció d’higiene de pipeline: evita que una oportunitat calenta es refredi en l’oblit.

Salesly cobreix aquestes necessitats? La higiene de pipeline sí, amb alertes automàtiques d’inactivitat als 7 dies incloses en tots els plans, sense configuració prèvia. Quant a la capa d’IA, la comparativa honesta és aquesta: l’assistent de Pipedrive té més recorregut com a producte. Salesly aposta per una IA aplicada a l’operativa (detecció d’oportunitats aturades, next-best-action, automatització de pressupostos) i per integrar-se amb assistents com ChatGPT i Claude perquè l’equip consulti la seva cartera des d’on ja treballa. És un enfocament diferent: menys assistent decoratiu, més automatització de la feina repetitiva.

Si la teva prioritat número u és un assistent d’IA madur dins del CRM, Pipedrive té avantatge de recorregut. Si la teva prioritat és que el CRM cobreixi pipeline, pressupost, portal i facturació sense sumar complements, aquí guanya Salesly.

Preus reals el 2026

Salesly

El model de Salesly és deliberadament simple: un preu per usuari més un pla de workspace per compte.

Concepte	Preu	Notes
Preu per usuari	19,95 EUR/usuari/mes	Igual en tots els plans, sense restriccions per rol
Workspace Essentials	0 EUR/mes	10.000 contactes, 5 GB, 100 enviaments de pressupostos/mes
Workspace Growth	29 EUR/mes	25.000 contactes, 25 GB, 500 enviaments/mes
Workspace Business	69 EUR/mes	100.000 contactes, 100 GB, enviaments il·limitats

Un equip de 5 comercials amb workspace Growth paga 5 x 19,95 + 29 = 128,75 EUR/mes, amb tot inclòs: pipeline, pressupostos, portal de client i analítica. Amb facturació anual, dos mesos gratis (al voltant d’un 17 % d’estalvi).

Pipedrive

Pla	Preu (anual)	Enfocament
Essential	des de 14 USD/usuari/mes	Pipeline i contactes bàsics
Advanced	des de 29 USD/usuari/mes	Sincronització de correu i automatitzacions
Professional	des de 59 USD/usuari/mes	Previsió, Smart Docs, més informes
Power	des de 69 USD/usuari/mes	Analítica d’equip, gestió de projectes
Enterprise	des de 99 USD/usuari/mes	Sense límits i suport dedicat

La facturació mensual encareix cada pla fins a un 35 %. I el preu de taula no és el preu final: funcions com la captació de contactes (LeadBooster), el correu comercial (Campaigns), els documents i signatura (Smart Docs) o la gestió de projectes (Projects) són complements de pagament que se sumen a part.

Per a un equip de 5 comercials que necessiti pressupostos amb signatura i captació de contactes, el pla Professional més els complements pot superar amb facilitat els 350 EUR/mes. El mateix equip a Salesly, amb pressupostos i portal inclosos, paga al voltant de 129 EUR/mes.

Límits per pla: la lletra petita

Aquest és el punt on moltes pimes s’emporten una sorpresa després de contractar. A Pipedrive, bona part de les funcions no depenen només del preu, sinó del pla:

• Automatitzacions: no existeixen al pla Essential. Comencen a Advanced, amb límits d’execució.
• Informes i taulers: el nombre està limitat en els plans baixos. L’analítica avançada arriba a Professional.
• Camps personalitzats i oportunitats obertes: cada pla té el seu topall.
• Documents i signatura (Smart Docs): complement a part.
• Correu comercial (Campaigns): complement a part.

El resultat és que el pla que de debò cobreix una pime comercial rarament és el més barat de la taula. A Salesly, en canvi, el preu per usuari és el mateix en tots els plans i no hi ha restriccions per rol. L’únic que escala és el workspace (contactes, emmagatzematge i volum de pressupostos), no les funcions comercials.

Aquesta diferència importa perquè fa el cost previsible. Saps el que pagues avui i el que pagaràs quan l’equip creixi, sense descobrir a mig camí que la funció que necessites és dos plans per sobre.

El factor Espanya: VeriFactu, ERP i suport local

Per a una pime espanyola, hi ha tres factors que una comparativa global sol ignorar.

VeriFactu. Des del 2026, la facturació electrònica a Espanya segueix el reglament VeriFactu. Salesly està preparat per a aquesta normativa i connecta el flux comercial amb la facturació conforme. Pots llegir-ne més a la nostra guia completa de VeriFactu per a pimes. Pipedrive, com a CRM global, no contempla VeriFactu: aquesta capa la resols amb el teu ERP o programari de facturació per separat.

Integració amb l’ERP. Salesly s’integra de manera nativa amb Holded i Microsoft Business Central, els ERP més usats per les pimes espanyoles. El comercial ven a Salesly i les dades flueixen a l’ERP sense duplicar feina. A Pipedrive, la integració amb un ERP espanyol passa pel Marketplace o pel desenvolupament a mida.

Suport en el teu idioma. Salesly ofereix suport directe en espanyol, català, anglès i francès, amb temps de resposta de menys de 4 hores. El suport de Pipedrive és en anglès, amb disponibilitat en espanyol segons el pla i la regió.

Cap d’aquests tres factors fa de Pipedrive un CRM pitjor. Simplement reflecteixen que està dissenyat per a un mercat global, mentre que Salesly està dissenyat per al dia a dia d’una pime B2B espanyola.

Per a qui és millor Pipedrive

Pipedrive és la millor opció si la teva empresa compleix aquestes condicions:

1. Vens de manera global i treballes en anglès com a idioma principal. Pipedrive és un estàndard internacional consolidat.
2. La teva prioritat és el pipeline i un assistent d’IA madur dins del CRM, i la facturació la resols del tot amb una altra eina.
3. No necessites pressupostos ni portal de client integrats, o no t’importa contractar-los com a complement.
4. Ja fas servir l’ecosistema de complements de Pipedrive (LeadBooster, Campaigns) i et compensa mantenir-lo.

Per a qui és millor Salesly

Salesly és la millor opció si la teva empresa compleix aquestes condicions:

1. Ets una pime B2B espanyola o europea i vols un CRM que parli el teu idioma i entengui la teva operativa.
2. Necessites pressupostos i portal de client integrats, sense sumar eines ni complements de pagament.
3. La facturació t’importa: vols estar preparat per a VeriFactu i que el CRM connecti amb Holded o Business Central.
4. Vols un cost previsible: mateix preu per usuari en tots els plans, sense descobrir límits pel camí.
5. Valores el suport en espanyol, català o francès amb resposta ràpida.

El factor decisiu: què necessita el teu equip després de tancar

La pregunta que ordena la decisió no és quin té el pipeline més bonic (tots dos el tenen bo), sinó què necessita el teu equip després de moure una oportunitat a «guanyada».

Si la resposta és «res més, la factura la porta un altre departament amb una altra eina», Pipedrive és un CRM de vendes excel·lent. Si la resposta és «generar el pressupost, fer-lo signar, deixar la comanda a punt i facturar complint VeriFactu», aleshores necessites un CRM que cobreixi aquesta operativa. I aquí és on Salesly està dissenyat per a pimes B2B espanyoles, amb tot inclòs i un preu que no amaga sorpreses.

Vols veure com es tradueix en el teu cas? Prova Salesly gratis amb el workspace Essentials, sense targeta, i compara l’operativa completa amb el que tens muntat avui.

Preguntes freqüents

Quant costa Pipedrive al mes per usuari el 2026?

Pipedrive té cinc plans amb preu per usuari (facturació anual): Essential des d’uns 14 USD, Advanced uns 29 USD, Professional uns 59 USD, Power uns 69 USD i Enterprise uns 99 USD per usuari i mes. La facturació mensual encareix cada pla fins a un 35 %. A això se sumen els complements de pagament (LeadBooster, Campaigns, Smart Docs, Projects). Consulta la pàgina oficial de Pipedrive per a les xifres exactes de la teva regió.

Què és el Deal Rotting de Pipedrive?

El Deal Rotting marca visualment les oportunitats que porten més dies dels definits sense actualitzar-se. El període es calcula sobre l’última activitat de l’oportunitat. És una bona funció d’higiene de pipeline. Salesly cobreix la mateixa necessitat amb alertes automàtiques d’inactivitat als 7 dies, incloses en tots els plans sense configuració.

Salesly és una alternativa real a Pipedrive per a una pime?

Sí. Salesly cobreix pipeline, pressupostos, portal de client i analítica comercial amb un preu únic de 19,95 EUR per usuari i mes més un pla de workspace (0, 29 o 69 EUR al mes per compte). A més està preparat per a VeriFactu i s’integra de manera nativa amb Holded i Business Central, cosa que Pipedrive no ofereix per al mercat espanyol.

Puc migrar de Pipedrive a Salesly sense perdre dades?

Sí. Salesly importa contactes, oportunitats i historial des d’Excel o CSV, i Pipedrive permet exportar-ho tot. La migració d’un equip de 5 a 15 comercials sol completar-se en menys d’una jornada, amb ajuda del suport de Salesly.

Quin té millor assistent d’IA?

L’AI Sales Assistant de Pipedrive té més recorregut com a producte i està disponible en tots els seus plans. Salesly aposta per una IA aplicada a l’operativa (detecció d’oportunitats aturades, automatització de pressupostos) i per connectar-se amb ChatGPT i Claude. Si busques un assistent d’IA madur dins del CRM, Pipedrive té avantatge. Si busques automatitzar la feina repetitiva de tot el cicle comercial, l’enfocament de Salesly encaixa millor.