Salesly vs Odoo: comparativa completa per a pimes comercials
Odoo és l’ERP open source més conegut del mercat. Salesly és un CRM d’operacions comercials dissenyat per a pimes B2B. Tots dos serveixen per gestionar vendes, però el seu enfocament és radicalment diferent. Aquest article compara ambdós sense embuts perquè sàpigues quin encaixa millor a la teva empresa.
Taula de continguts
- Punts clau
- Què és Odoo i què és Salesly
- Comparativa funcional
- Preus reals el 2026
- Implantació i corba d’aprenentatge
- Per a qui és millor Odoo
- Per a qui és millor Salesly
- El factor ocult: adopció de l’equip comercial
- Preguntes freqüents
Punts clau
| Aspecte | Salesly | Odoo |
|---|---|---|
| Enfocament | CRM d’operacions comercials per a pimes B2B | ERP modular amb mòdul CRM inclòs |
| Implantació típica | 1-3 dies sense consultor extern | 2-8 setmanes amb partner certificat |
| Cost per a 5 usuaris | Des de 75 EUR/mes (tot inclòs) | Des de 117,50 EUR/mes (Standard, només CRM) |
| Punt fort | Pipeline + pressupostos + portal de client integrats | Ecosistema complet de mòduls empresarials |
| Punt feble | No és un ERP (requereix integració per a comptabilitat) | Complexitat: cada mòdul addicional suma cost i configuració |
Què és Odoo i què és Salesly
Odoo va néixer el 2005 com a TinyERP i va evolucionar fins a convertir-se en una suite empresarial modular amb més de 40 aplicacions: CRM, facturació, inventari, fabricació, RRHH, màrqueting, e-commerce. El seu model és “tot en un”: pots gestionar l’empresa sencera des de la mateixa plataforma. La versió Community és open source i gratuïta. La versió Enterprise (amb funcionalitats avançades i suport) és de pagament.
Salesly és un CRM d’operacions comercials construït específicament per a pimes B2B. Cobreix el cicle comercial complet: contactes, pipeline de vendes, pressupostos, comandes, portal de client i analítica comercial. No pretén ser un ERP. S’integra amb els ERPs més usats en pimes espanyoles (Holded, Business Central) perquè l’equip comercial treballi en una eina dissenyada per vendre, i les dades flueixin a l’ERP sense esforç.
La diferència filosòfica és clau: Odoo vol ser la teva plataforma empresarial completa. Salesly vol ser la millor eina de vendes de la teva pime.
Comparativa funcional
Pipeline i gestió d’oportunitats
| Funcionalitat | Salesly | Odoo CRM |
|---|---|---|
| Pipeline visual (Kanban) | Sí, personalitzable per equip | Sí, estàndard |
| Etapes personalitzades | Il·limitades | Il·limitades |
| Scoring de leads | Automàtic + manual | Basat en regles (requereix configuració) |
| Assignació automàtica | Per territori, sector o rotació | Per regles, requereix mòdul addicional en Community |
| Vista calendari d’activitats | Integrada | Integrada |
| Seguiment d’inactivitat | Alertes automàtiques als 7 dies | Requereix automatització personalitzada |
En gestió de pipeline, ambdues eines són competents. La diferència està en el que passa fora del pipeline.
Pressupostos i comandes
| Funcionalitat | Salesly | Odoo |
|---|---|---|
| Generació de pressupostos des d’oportunitat | Sí, en 2 clics | Sí, però amb més camps obligatoris (magatzem, fiscal, etc.) |
| Catàleg de productes integrat | Sí | Sí (compartit amb inventari i facturació) |
| Descomptes i condicions | Configurables per pressupost | Configurables, amb llistes de preus avançades |
| Signatura digital del client | Portal de client integrat | Requereix mòdul de signatura (Enterprise) |
| Conversió pressupost a comanda | Automàtica | Automàtica |
| PDF de pressupost personalitzat | Plantilles editables | Plantilles editables (requereix coneixements de QWeb) |
El pressupost és on Salesly guanya en velocitat d’ús. Un comercial genera un pressupost a Salesly en menys de 2 minuts. A Odoo, la primera vegada necessita entendre l’estructura fiscal, els magatzems i les condicions de pagament abans de poder enviar res.
Portal de client
Salesly inclou un portal de client on el contacte pot veure els seus pressupostos, aprovar-los amb signatura digital, consultar comandes i comunicar-se amb el comercial. Està disponible en tots els plans.
Odoo també té portal de client, però la seva configuració depèn dels mòduls actius. Si només tens el CRM, el portal és limitat. Si actives vendes, facturació i inventari, el portal mostra més informació, però la complexitat de configuració creix proporcionalment.
Informes i analítica
| Funcionalitat | Salesly | Odoo |
|---|---|---|
| Dashboard comercial en temps real | Sí | Sí |
| Previsió d’ingressos | Automàtica per pipeline | Requereix configuració |
| Informes per comercial | Rendiment, activitats, conversió | Disponible amb mòduls addicionals |
| Exportació de dades | Excel, CSV, API | Excel, CSV, API |
| Informes personalitzats | Plantilles predefinides + personalitzables | Potent (Odoo Studio, només Enterprise) |
Integracions
Salesly s’integra de forma nativa amb Holded, Business Central i altres ERPs per a pimes. També connecta amb eines de màrqueting, correu electrònic i calendaris.
Odoo integra tot dins del seu ecosistema. Si uses Odoo CRM + Odoo Facturació + Odoo Inventari, la integració és perfecta perquè tot està a la mateixa base de dades. Però si necessites connectar Odoo amb eines externes (Mailchimp, Slack, un ERP diferent), les opcions són més limitades i sovint requereixen desenvolupament.
Preus reals el 2026
Salesly
| Pla | Preu | Inclou |
|---|---|---|
| Starter | 15 EUR/usuari/mes | Pipeline, contactes, pressupostos bàsics |
| Professional | 25 EUR/usuari/mes | Portal de client, analítica, integracions ERP |
| Enterprise | 40 EUR/usuari/mes | Tot + API avançada, automatitzacions, suport prioritari |
Sense costos ocults. Sense mòduls addicionals.
Odoo
| Opció | Preu | Notes |
|---|---|---|
| Community | Gratuït (self-hosted) | Sense suport, sense portal de client, sense signatura digital |
| Standard (Online) | 23,50 EUR/usuari/mes | 1 app inclosa. Cada app addicional: +23,50 EUR/usuari/mes |
| Custom (Online) | 35,30 EUR/usuari/mes | 1 app inclosa + Odoo Studio. Cada app addicional: +35,30 EUR/usuari/mes |
El preu d’Odoo enganya a primera vista. Contractar “només el CRM” costa 23,50 EUR/usuari/mes. Però si necessites també el mòdul de vendes, màrqueting i facturació, estàs pagant 3-4 apps: entre 70 i 94 EUR/usuari/mes. Per a un equip de 5 usuaris, això són 350 a 470 EUR/mes abans d’afegir el cost d’implantació amb un partner.
Amb Salesly Professional (5 usuaris), pagues 125 EUR/mes i tens tot el que necessita l’equip comercial.
Implantació i corba d’aprenentatge
Salesly: l’equip comercial comença a treballar el primer dia. El procés és importar contactes (des d’Excel o ERP), configurar el pipeline amb les teves etapes i crear el catàleg de productes. En pimes de 3 a 15 comercials, això porta entre 1 i 3 dies sense consultor extern.
Odoo: la implantació depèn de l’abast. Si només actives el CRM, pots estar operatiu en 1-2 setmanes. Si actives CRM + Vendes + Facturació + Inventari (el cas habitual), necessites un partner certificat i entre 4 i 12 setmanes. El cost d’implantació amb partner oscil·la entre 3.000 i 15.000 EUR segons la complexitat.
Per a qui és millor Odoo
Odoo és la millor opció si la teva empresa:
- Necessita un ERP complet, no només un CRM. Facturació, inventari, fabricació, RRHH, e-commerce.
- Té capacitat tècnica interna o pressupost per a un partner.
- L’equip comercial és secundari respecte a les operacions.
- Busca personalització il·limitada amb Odoo Studio (Enterprise).
Per a qui és millor Salesly
Salesly és la millor opció si la teva empresa:
- L’equip comercial és el motor del negoci. Vendes B2B amb cicles llargs i pressupostos personalitzats.
- Vol estar operativa aquesta setmana, no d’aquí a dos mesos.
- Ja té un ERP i necessita un CRM que s’hi connecti.
- El pressupost és limitat i predictible. Sense mòduls addicionals ni sorpreses.
- L’adopció de l’equip és clau. La interfície més senzilla del mercat per a comercials B2B.
El factor ocult: adopció de l’equip comercial
El 65 % de les implantacions CRM fallen per baixa adopció. No per falta de funcionalitats, sinó perquè l’equip deixa d’usar l’eina al cap de poques setmanes.
Les causes són sempre les mateixes: massa camps obligatoris, interfície pensada per a administradors i no per a venedors, i sense versió mòbil funcional.
Salesly té una app mòbil dissenyada des de zero per a l’ús en camp: registrar visita, actualitzar oportunitat, enviar pressupost. En menys de 30 segons.
Preguntes freqüents
Puc migrar d’Odoo CRM a Salesly?
Sí. Salesly permet importar contactes, oportunitats i historial des d’Excel/CSV. L’equip de suport ajuda amb la migració sense cost addicional en plans Professional i Enterprise.
Salesly pot substituir Odoo complet?
No, ni pretén fer-ho. Salesly és un CRM d’operacions comercials. Si necessites facturació, inventari o fabricació, necessites un ERP (Odoo o un altre). Salesly s’integra amb el teu ERP perquè les dades comercials flueixin sense duplicar feina.
Odoo Community és realment gratuït?
El programari és gratuït. L’allotjament, la configuració, el manteniment i el suport no ho són. Una instal·lació Community típica en servidor propi costa entre 50 i 200 EUR/mes d’allotjament, més les hores d’un tècnic.
Quin té millor suport en català?
Salesly té suport directe en espanyol, català, anglès i francès. Odoo ofereix suport a través de partners certificats (el suport directe és limitat i en anglès).
Puc usar Salesly i Odoo alhora?
Sí. Salesly per a l’equip comercial i Odoo com a ERP. La integració sincronitza contactes, productes i comandes entre ambdós sistemes.
Articles relacionats
Onboarding comercial: com formar el teu equip en temps rècord
Descobreix com dissenyar un procés d'onboarding comercial que redueixi el temps de productivitat dels nous venedors. Checklist, mètriques i errors que allarguen la corba d'aprenentatge.
CRM mòbil: gestió comercial des de qualsevol lloc
Descobreix com un CRM mòbil transforma la productivitat del teu equip comercial. Funcionalitats clau, dades de camp en temps real i errors en triar CRM sense app mòbil.
Com triar un CRM el 2026: guia pràctica per a pimes que no volen equivocar-se
Criteris concrets per triar el CRM adequat el 2026: funcionalitats clau, errors habituals, comparativa d opcions i què ha de tenir un CRM per a equips comercials B2B.