Salesly vs Odoo : comparatif complet pour PME commerciales
Odoo est l’ERP open source le plus connu du marché. Salesly est un CRM d’opérations commerciales conçu pour les PME B2B. Les deux permettent de gérer les ventes, mais leur approche est radicalement différente. Cet article les compare sans détour pour vous aider à choisir.
Sommaire
- Points clés
- Qu’est-ce qu’Odoo et qu’est-ce que Salesly
- Comparatif fonctionnel
- Prix réels en 2026
- Déploiement et courbe d’apprentissage
- Pour qui Odoo est-il le meilleur choix
- Pour qui Salesly est-il le meilleur choix
- Le facteur caché : adoption par l’équipe commerciale
- FAQ
Points clés
| Aspect | Salesly | Odoo |
|---|---|---|
| Approche | CRM d’opérations commerciales pour PME B2B | ERP modulaire avec module CRM intégré |
| Déploiement typique | 1-3 jours sans consultant externe | 2-8 semaines avec partenaire certifié |
| Coût pour 5 utilisateurs | Dès 75 EUR/mois (tout compris) | Dès 117,50 EUR/mois (Standard, CRM uniquement) |
| Point fort | Pipeline + devis + portail client intégrés | Écosystème complet de modules métier |
| Point faible | N’est pas un ERP (nécessite intégration comptable) | Complexité : chaque module supplémentaire ajoute coût et configuration |
Qu’est-ce qu’Odoo et qu’est-ce que Salesly
Odoo est né en 2005 sous le nom TinyERP et a évolué en suite logicielle modulaire avec plus de 40 applications : CRM, facturation, inventaire, fabrication, RH, marketing, e-commerce. Son modèle est « tout-en-un ». La version Community est open source et gratuite. La version Enterprise (fonctionnalités avancées et support) est payante.
Salesly est un CRM d’opérations commerciales construit spécifiquement pour les PME B2B. Il couvre le cycle commercial complet : contacts, pipeline de ventes, devis, commandes, portail client et analytique commerciale. Il ne prétend pas être un ERP. Il s’intègre aux ERP les plus utilisés (Holded, Business Central) pour que l’équipe commerciale travaille dans un outil conçu pour vendre.
La différence philosophique est essentielle : Odoo veut être votre plateforme métier complète. Salesly veut être le meilleur outil de vente de votre PME.
Comparatif fonctionnel
Pipeline et gestion des opportunités
| Fonctionnalité | Salesly | Odoo CRM |
|---|---|---|
| Pipeline visuel (Kanban) | Oui, personnalisable par équipe | Oui, standard |
| Étapes personnalisées | Illimitées | Illimitées |
| Scoring des leads | Automatique + manuel | Basé sur règles (nécessite configuration) |
| Attribution automatique | Par territoire, secteur ou rotation | Par règles, module supplémentaire en Community |
| Vue calendrier des activités | Intégrée | Intégrée |
| Suivi d’inactivité | Alertes automatiques après 7 jours | Nécessite automatisation personnalisée |
Devis et commandes
Le devis est le domaine où Salesly gagne en rapidité d’utilisation. Un commercial génère un devis dans Salesly en moins de 2 minutes. Dans Odoo, il faut d’abord comprendre la structure fiscale, les entrepôts et les conditions de paiement.
Portail client
Salesly inclut un portail client où le contact peut consulter ses devis, les approuver avec signature numérique, suivre les commandes et communiquer avec le commercial. Disponible sur tous les plans.
Rapports et analytique
Odoo dispose d’un moteur de rapports plus flexible avec Odoo Studio (Enterprise). Salesly fournit les rapports dont 90 % des PME commerciales ont besoin sans configuration supplémentaire.
Prix réels en 2026
Salesly
| Plan | Prix | Inclus |
|---|---|---|
| Starter | 15 EUR/utilisateur/mois | Pipeline, contacts, devis de base |
| Professional | 25 EUR/utilisateur/mois | Portail client, analytique, intégrations ERP |
| Enterprise | 40 EUR/utilisateur/mois | Tout + API avancée, automatisations, support prioritaire |
Sans coûts cachés. Sans modules supplémentaires.
Odoo
| Option | Prix | Notes |
|---|---|---|
| Community | Gratuit (self-hosted) | Sans support, sans portail client, sans signature numérique |
| Standard (Online) | 23,50 EUR/utilisateur/mois | 1 app incluse. Chaque app supplémentaire : +23,50 EUR/utilisateur/mois |
| Custom (Online) | 35,30 EUR/utilisateur/mois | 1 app incluse + Odoo Studio |
Le prix d’Odoo est trompeur. Le CRM seul coûte 23,50 EUR/utilisateur/mois. Mais avec les modules ventes, marketing et facturation, vous payez 3-4 apps : entre 70 et 94 EUR/utilisateur/mois. Pour 5 utilisateurs, cela représente 350 à 470 EUR/mois avant les coûts de déploiement.
Avec Salesly Professional (5 utilisateurs), vous payez 125 EUR/mois tout compris.
Déploiement et courbe d’apprentissage
Salesly : l’équipe commerciale commence le premier jour. Importer les contacts, configurer le pipeline, créer le catalogue produits. Pour les PME de 3 à 15 commerciaux, cela prend 1 à 3 jours sans consultant.
Odoo : le déploiement dépend du périmètre. CRM seul : 1-2 semaines. CRM + Ventes + Facturation + Inventaire : 4 à 12 semaines avec partenaire certifié. Coût de déploiement : 3 000 à 15 000 EUR.
Pour qui Odoo est-il le meilleur choix
- Besoin d’un ERP complet : facturation, inventaire, fabrication, RH, e-commerce.
- Capacité technique interne ou budget pour un partenaire.
- L’équipe commerciale est secondaire par rapport aux opérations.
- Personnalisation illimitée avec Odoo Studio (Enterprise).
Pour qui Salesly est-il le meilleur choix
- L’équipe commerciale est le moteur de l’entreprise. Ventes B2B avec cycles longs et devis personnalisés.
- Opérationnel cette semaine, pas dans deux mois.
- Possède déjà un ERP et cherche un CRM qui s’y connecte.
- Budget limité et prévisible. Sans modules supplémentaires.
- L’adoption par l’équipe est critique. L’interface la plus simple du marché pour commerciaux B2B.
Le facteur caché : adoption par l’équipe commerciale
65 % des déploiements CRM échouent par manque d’adoption. Pas par manque de fonctionnalités, mais parce que l’équipe arrête d’utiliser l’outil au bout de quelques semaines.
Salesly dispose d’une application mobile conçue pour l’usage terrain : enregistrer une visite, mettre à jour une opportunité, envoyer un devis. En moins de 30 secondes.
FAQ
Puis-je migrer d’Odoo CRM vers Salesly ?
Oui. Salesly permet d’importer contacts, opportunités et historique depuis Excel/CSV. L’équipe support accompagne la migration sans coût supplémentaire sur les plans Professional et Enterprise.
Salesly peut-il remplacer Odoo entièrement ?
Non. Salesly est un CRM d’opérations commerciales. Pour la facturation, l’inventaire ou la fabrication, vous avez besoin d’un ERP. Salesly s’intègre à votre ERP pour que les données commerciales circulent sans duplication.
Odoo Community est-il vraiment gratuit ?
Le logiciel est gratuit. L’hébergement, la configuration, la maintenance et le support ne le sont pas. Une installation Community sur serveur dédié coûte entre 50 et 200 EUR/mois, plus les heures technicien.
Puis-je utiliser Salesly et Odoo ensemble ?
Oui. Salesly pour l’équipe commerciale et Odoo comme ERP. L’intégration synchronise contacts, produits et commandes entre les deux systèmes.
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