Fase 7 | Analiza datos y toma decisiones inteligentes
Esta es la última fase de trabajo y vamos a hablar sobre la importancia de tomar decisiones basadas en el análisis de datos. Y, a partir de ahora, tendrás unos días para practicar todo lo aprendido.
SITUACIÓN
IMPORTANCIA
Hoy te vamos a hacer más preguntas, sabrías decirnos …
- ¿Cuántas ventas llevan tus comerciales?
- ¿Cuál es el comercial con más ventas en cantidad? ¿Y cuál es sobre facturación?
- ¿Cuántas interacciones con el cliente ha hecho hoy tu equipo comercial?
- ¿Qué producto es el más vendido? ¿Cuál es el que te da más margen?
- ¿Cuántos clientes nuevos has captado en un año?
- ¿Cuántas oportunidades has ganado este mes? ¿Y cuantas has perdido?
- ¿Qué media de días tardas para cerrar una oportunidad por mes?
- ¿Cuál es el margen total de los pedidos vendidos?
Ya ves, que se puede analizar cualquier cosa y a tiempo real… ranking de productos, número de visitas hechas, facturación de la empresa, oportunidades abiertas, el ROI sobre acciones independientes …
Lo que es indispensable es saber qué quieres analizar y con qué finalidad. Hacerlo te dará una mayor seguridad en la toma de decisiones.
¿CÓMO LO HACEMOS?
TE PROPONEMOS
- Analiza lo que realmente va a hacer crecer tu empresa y créate un calendario de revisión de datos sobre cada punto.
- Márcate puntos de mejora sobre el análisis de tus gráficas.
- Haz partícipe a tu equipo comercial de los resultados que está teniendo la empresa sobre las estrategias marcadas.
- Haz reuniones periódicas en cada departamento para saber cuál es su rendimiento real.
- Descárgate en el panel inicial las gráficas más importantes para ti, para un mejor rendimiento y seguimiento de los resultados.
RECUERDA
- Estás trabajando la fase 7, y en el funnel el ROI.
- Haz partícipe a toda la empresa de los cambios y objetivos que quieres conseguir.
AYUDA
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